セールスに関わる方へのコーチングでは必ずテーマになる
伝える力
どんなに経験豊富な方も、全然売れない商品や時期があります。
そんな時には「正しい情報」を伝えようとしています。
お客は「楽しい情報」を好みます。
一所懸命説明しても売れません。
感動や楽しさ、将来のビジョンを伝えないと売れません。
過去売れていたときを思い出し、
売れない今と比べると、
一番多い気づきが「説明になっていて、感動を伝えることを忘れている」
です。
正しい情報も大切ですが、楽しい情報を伝えることが
ツボとコツですね。