私は夢に向かって 生きて行く

コーチングとセールス

セールスの目的・目標はセールス担当者が持っています。
コーチングの目的・目標はクライアントが持っています。

セールスでは、共感・ニーズ把握・提案・クロージングの4つのパートを組み立てます。
この4つと同じくらいに重要なのが、信頼関係です。
コーチングでは、共感・ニーズ把握(目標達成や最重要事項、本音)・気づきやアイデア・アクションプラン
という流れで進んでいきます。