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独立開業者のための売上げアップセミナー in神田2014.08.06

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各 位
 
 
「好きなことを仕事にして、人生を豊かに生きていきたい」という
念いから独立開業を志す方が増えています。
 
 
スモールビジネスという、お金や時間をあまりかけずに開業が出来るスキルが人気のようです。
 
 
ネイルやアロマ、カウンセリング、コーチング、ヒーリング、マッサージ、整体、エステ、
お花、スタイリスト、イメージコンサルタント、ヨガ、等で新しい仕事の扉を開きたいという方から
たくさんの相談を受けて来ました。
 
 
【以下はよくある相談例です】
 
開業の準備は何からしたいいいのでしょうか
どうしたら開業出来ますか
いくらくらいの資金がかかりますか
うまく行かなかったらどうしたらいいのでしょうか
集客に自信がないのですが
 
 
内容に自信や確信を持てないのですが大丈夫でしょうか
昨年開業をしたのですが、お客様があまり来てくれません
開業当初は、集客出来たのですが、段々お客様が少なくなりました
近隣に競合店が増えてから集客が落ちています
新規集客が出来るためにはどうしたらいいのですか
 
 
リピーターが増えるにはどうしたらいいのですか
紹介を増やすにはどうしたらいいですか
屋号が決められません
キャッチコピーが思いつきません
集客に強いプロフィールってどうやって考えるのですか
売上げ目標はいくらが妥当ですか
 
 
広告費はいくらくらい使うものですか
会社設立にはなにをしたらいいのですか
差別化した強みってどうやって見つけるのですか
売り上げを上げる方法を教えてください
将来を考えると、このままではいけないと思っています
 
 
等々たくさんありますが、だいたい多いのが集客や売上げ(経営)に関する相談です。
 
 
 
開業してから、スキルや資格で悩むことは少ないのです。
 
 
 
圧倒的に経営で悩みます。
 
 
 
つまり独立開業で最も大切なことは、「売上・利益」を適切に上げられるようになることです!
 
 
 
「売上・利益」が適切に確保出来ていれば、大概の悩みはなくなります。
 
 
 
しかし・・・
 
 
 
この売上・利益を上げるための適切な行動を取れる方が少ないのです。
 
 
 
私が出逢ってきた事業主さんや、開業希望者さんは「売上・利益を上げる」ための
マーケティング(経営するためのお金を稼ぐ行動のことです、広告や販売活動もこの中に入ります)
よりも、資格取得やスキルアップを重要視する方が圧倒的に多いです。
 
 
 
例えば、スキルアップや資格取得には、50万円くらい簡単にかけますが、
ホームページ制作は20万円でも高~い!と
思考がストップしてしまい、何も決められずに時間がどんどん経過してしまう方がたくさんいらっしゃいます・・・


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どんなに資格があっても、
スキルをたくさん持っていても、
お客様に
 
「発見してもらい」
 
 
「覚えてもらい」
 
 
「選んでもらい」
 
 
「購入行動」
 
 
をしてもらえなければ、無いに等しいのです。
 
 
 
本セミナーでは、株式会社ミッションコーチングが約20年間実践で培ってきた
実践的な独立開業のメソッドを全5回でお伝えします。

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独立開業者向けの基礎講座(BASIC)プログラムです。
 
 
 
1.新規集客力の方法
2.リピーターと紹介客を増やす方法
3.売上利益計画の立て方
4.経営計画と行動をする方法
5.集客に強いプロフィール・屋号・キャッチコピーのつくりかた
 
 
という5つのステップになります。
 
 
それぞれ色々な考え方やスキルがありますが、すぐに実践出来ることで
それをすれば成果が容易に出る、一番重要な「一つの方法」に絞ってお伝えします。
ワークを交えて実践しながら行う内容です。
 
 
 
2週間に1回くらいのペースで講座を進めます。
次の講座までに、自宅で内容を考えまとめます。
 
 
例)自分の強みを見つけるために、3つのフレーム「やりたいこと」 「出来ること」  「やるべきこと」 の3つを
考えるなどです。
 
 
各講座は10:30~12:30の2時間です。
講座後にランチをしながらの交流会を持ちますので、そこで発表やフードバックをしていただきます。
 
 
同じく、開業を目指すステージにいる方のアイデアは気づき、刺激、学びになります。
 
 
刺激し合い、励まし合い、応援しあえる共感コミュニティーになっていきます。
 
 
 
本講座日程】
 
1.新規集客           9月10日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
2.リピーター&紹介      9月24日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
3.売上利益計画        10月8日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
4.計画&行動         10月29日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
5.プロフィール&屋号&キャッチコピー  11月12日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
の予定です。
 
 
 
【参加費】
 
本講座は各10,000円
 
5講座全てに参加される方で、イストヴィレッジ会員様は、40,000円(セット価格です)
 
テキスト代は別途です。
 
 
 
【定 員】  
 
 
【会場】  イストヴィレッジ内セミナールーム
 
 
【主催 イストヴィレッジ東京】
 
 
【申込み】 http://www.ist-village.com/
 

 

 
 
 

景気の今後、攻めか守りか2014.06.18

弊社のクライアント企業経営者と、今後の経営戦略を作る機会が続きました。


ポイントは、出店や事業拡大をどのようにするかです。


昨年は、数年ぶりの景気上昇局面があり、色々な業種業態で
売上げが上昇しました。
今年に入っても、現金給与総額が上がり、今のところ景気は落ちていません。


飲食店、企業研修会社、人材派遣会社、美容・エステ・マッサージ店などは
好景気の影響が出やすいです(不景気の影響もすぐに出ます)


しかし・・・


消費増税、原油価格の急伸、電気代の上昇。
と、秋くらいから厳しい局面に入りそうと、アナリストや経済界は予想しています。


東京オリンピックもあり、攻めていきたい。


しかし・・


もう少し忍耐か。。。


秋に向けて、しっかりと利益が生まれる経営の見直しが必要です。


次回の開業セミナーでは、売上げ利益目標の立て方をテーマにします。


売上げよりも大切なのは利益です。


使えるお金は利益だからです。


本当の持続的好景気が早く来ますように。

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キャッチコピーの作り方2014.06.17

6月の雨の降らない天気の日はとってもいい気分です。
1年で一番好きな季候です。


昨年から開催している独立開業セミナーですが、先週末は
キャッチコピーと屋号の作り方でした。


キャッチコピーのことをPromotion Word とか Promo Word とか言いますが、
プロモーション(宣伝)をする上でとっても大事なものです。


最近のIT広告でも、最初のインパクトで見込み客の心を掴むために
キャッチコピーとサイトのトップイメージをトータルで考えます。

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キャッチと屋号で押さえる点は、類似化ポイントと差別化ポイントです。


類似化ポイントは、その業種や業態を表すもの、または、その業種・業態に
顧客が求める基本的なものです。


美容界であれば「綺麗」「ハイセンス」
飲食界であれば「美味しい」「清潔」
マッサージ界であれば「気持ちいい」「安心」

などです。


よく差別化が大切と言いますが、差別化は類似化ポイントをしっかり押さえてから
入るのが基本です。


差別化ばかり考えると、何屋さんかわからなくなりやすいです。


類似化ポイントを押さえたら、差別化ポイントに、強みや、打ち出したい念いを
短くセンスよくまとめると作りやすいです。


類似化ポイントはグループワークで、基本ワードを集めます。
自分のことや、自分の商売は意外に見えなくなっていることが多いので、
ワークをすると、「目からウロコが落ちました・・」という方が毎回多いです。


お客様の立場に立って Promotion Word を見つけることが大切です。

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屋号やキャッチが決まると、トータルイメージが作れるので、その後の広告ツールや
サイト作りが優しく、楽しくなると、参加者の皆さんがおっしゃってくれます。


ご参加の皆さんありがとうございました。
参加者の皆さんのご活躍を念願しています。







闘争か逃走か2014.03.20

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闘争か逃走か!

fight or  flight !

ここ一番という時、人の脳の中ではアドレナリンが湧いてくるそうです。
戦って乗り越えるために、または、ダッシュで逃げるために、
火事場の馬鹿力を出すためだそうです。

立ち止まるという選択がないところが、実践的ですね。

悩んで、迷って、何もしない。

そういう方がいます。

リスクを恐れてのことですが、何もしなくてもリスクは発生します。

何年も前から、
今年こそは独立する。
今年こそは結婚する
今年こそは仕事で黒字化する
今年こそは・・・といい続けている人。

立ち向かって行くその先にこそ、安息の場所があるのかもしれません。

踏み出す勇気がすべての始まりです。






ヒーリングサロンの集客2014.03.16

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集客のことを

attracting customers

と言います。

attract とは「惹きつける」という意味です。

集めるとは、惹きつけることが前提ですから、理にかなった言葉ですよね。


私が指導をさせていただいている、複数のサロンの集客調査をしました。

お客様はどうやってそのサロンの存在を知り、選び、来店したのかを調べる調査です。
つまり「惹きつけられた動機です」
特に興味深かったのは、インターネット上での「惹きつけ」です。

例えば、レイキヒーリングやシータヒーリングでは、
レイキ 新宿
レイキ 入門
レイキ セミナー

シータヒーリング 渋谷
シータ 青山
シータ セッション

などの、コア(主なサービスを表す)・キーワードを入れて、地名とか、自分の要望などを
入れて探す方が主かと思っていたところ、以外にもコアキーワードを入れてサイトに訪れる
率は、平均10%以下だったんです。

そのサロンの主サービスではない、サブ・サービス・ワードや、関連ワードが90%を締めていました。

土地柄や、ヒーラーのキャラクターにより、ワードは様々ですが、「なるほどな~」という
ワードが並んでいます。

そして、サイトを何回か訪れて、ブログを読み、ヒーラーに対して信頼感や共感などを
感じた方が「お試し」であるセミナーや体験会に参加し、セッションやセミナー。
伝授に流れて行きます。


attract 「惹きつけるワード」が複数あること、
裾野が広がっていて、そこからの集客の仕組み(流れ)が作れることが
インターネット集客のポイントのようです。

早速、数店舗のサロンで、てこ入れや、リニューアルをした結果、確実に来店客数が伸びて来ました。


そして、もう一つの流れが「スマホファースト」(スマホが初め)であること。
夜や休日にインターネットを見る方(特に女性)は、PCで見るよりもスマホで見る、
またはスマホで探す方が多くなりました。

集客用のホームページはスマホファーストという、スマホで見やすいサイズであり、
スマホ検索で、検索上位に来ることが重要です。

スマホサイズでないと、開いた瞬間閉じられています・・・
皆さんも経験ありますよね。


集客もアップツーデートが大切ですね。

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開業資金はいくらかかるのか2014.03.06

money.jpg独立開業講座をしていて、よくいただく質問に「開業資金はいくらかかるのですか?」
というものがあります。

また、

広告費にはいくらかけたらいいのですか?
家賃の目安はいくらですか?
というものもあります。

このような質問には、「いくらかかるか」ではなく
「いくらかけるか」
「いくらかけられるか」
で考えましょう。 

とお答えします。

さらに、開業にあたり何が必要かをしっかりと、もれなくリストアップして、それぞれ
いくらかかるかを調べてください。
ともお伝えします。

開業しても、売上げがどのくらいになるかはわかりません。
予測はあくまで予測であり、予定にはなりません。

しかし、

支出はかなり正確に計算出来ます。

出て行くお金を明確にして、それを上回る、しっかりと利益の出る売上げ目標を立ててのぞみましょう。

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開業希望者へのコーチング2014.03.02

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開業希望者の集まるコミュニティーにて、開業準備コーチングの講師をしてきました。

半分くらいが開業希望者、半分は開業して間もない方々です。

どんな準備が必要かを知りたい。
お金がどれくらいかかるか知りたい
成功出来るかどうかの見極め方が知りたい
集客はどうすれば出来るかを知りたい
「上が希望者のニーズです」


なかなか新規集客が増えない
リピートが少ない
今のやり方で良いかわからない
いつまで出来るか不安が出てきた
「これが開業者のニーズです」


全国どこに行っても、スモールビジネス(個人事業)のニーズは共通項があります。

新規ビジネスの基本は、
売りを作る(商品やサービスを決めて、差別化した強みを作る」
新規集客をする
リピーターを増やす
口コミを増やす
です。

売りを作ることが一番の土台になります。

自分のやりたいことで、出来ること、
強みが発揮されていて
時流が味方するもの。

これを決めてから、
プロフィール(セールストーク)
キャッチコピー(肩書き)
屋号
などを順序にしたがって決めていきます。

一人では決められない方も、セミナーの中で、ワークをするとアイデアが湧いてきます。
まずはアイデア出しがポイントです。

やりたい、伝えたい、喜んでもらいたい。
というハートから湧き出る愛や、マインドから生まれるアイデアを引き出して行きましょう。

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死ぬ瞬間の5つの後悔2014.03.02

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「死ぬ瞬間の5つの後悔」 新潮社 
を書いたブロニー・ウェアによると、死を目前に控えた人が後悔する主のものが
5つあるらしい。

最も大きな後悔・・・

それは・・・

他人から期待された人生ではなく「自分に正直な人生を生きればよかった」

であるらしい。

なるほどな~。

たくさんの相談者のお話を聞いてきて、うなずけることがたくさんある。

自分に正直生きる。

本当にやりたい人生の目標は、「やりたいこと」と「出来ること」の間にある扉から入る。

と言うけど、

「やりたいこと」と「出来ないこと」の間から入ろうとする方が多い。

上の扉は「希望の扉」

下の扉を「絶望の扉」

希望の扉を開きたいですね。

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幸運とは、自分の人生に2014.02.26

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幸運とは、自分の人生に責任を持てる機会をつかむことにほかならない
ハワード・シュルツ  (スターバックスコーヒー会長)


責任転換をしているかぎり、自分は自分の問題を解決する能力がない人間で
あることを認めているのと同じです。


うまくいっている人は、責任感や自立心が強いです。


うまくいってない人は、責任転換、いいわけ、不満が多いです。


普段思っていること、普段喋っていることで、自分の人生が創られて行きます。


成功者の言葉には、学びが多いですね。






18世紀の成功の条件2014.02.24

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「新しい働き方」ができる人の時代  セス・ゴーディン (米国の作家)
を読んでいたら、18世紀の経済学者アダム・スミスの言葉が書かれていた。

「国富論」の第一章に書かれている【成功する秘訣】

それは、

「低賃金の人々が簡単な指示に従うだけで実行できるように、生産工程を振り分けることが
、事業で成功する秘訣である」

とのことだ。

時代が変わった今、そんな人は組織にもっとも必要のない存在になりつつある。

簡単な指示にしたがい、簡単な仕事しか出来ないタイプの人はリストラの波に真っ先に
飲まれてしまうでしょう。

時代が変わると、仕事の仕方、考え方は大きく変わっていく。

今の時代や社会が必要とする、「必要不可欠」な人間になるにはどうしたらいいか。

自分の強みを活かして、本当にやりたいことをしながら、自己実現をしていくにはどうしたらいいか。

自分の人生や仕事の目標とプランをしっかり立てて生きることの重要性が説かれています。






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