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運は一瞬、縁は一生。2014.08.21

電車の中吊り広告を見ていたら、「運は一瞬、縁は一生」という、広告のキャッチコピー
目にとまりました。

DSC_0254.JPG
「うん、なんだろう・・」

「へ~、なるほど~」

まさに一瞬(わずか数秒)で心を掴まれました。

キャッチコピーとは、

見る人の注意を引く広告文とか、
消費者の心を強くとらえる効果を狙った印象的な宣伝文句と言われます。

一瞬で注意を引くことが大切です。

とはいうものの、実際に優れたキャッチ作ることは簡単ではありません。

プロのキャッチコピーライターに依頼することも、スモールビジネスオーナーには
予算的負担があります。

弊社の独立開業セミナーでは、集客に強いプロフィール、屋号、キャッチコピー作りの
中で、自分で作るためのフレームワークをお伝えします。

フレームワークを使うと、作りやすくなります。

◆何屋さんか分かること、
◆差別化したポイントがわかること、
この2点を一瞬でつかんでもらえることが重要です。

運は一瞬、縁は一生

とってもいいキャッチですよね。

運で注意を引きつつ、
縁で、結婚を連想します。

全体はこんな内容です。

daigo_title01.png


ご縁の国しまね

の広告です。


この広告響きました!





独立開業者のための売上げアップセミナー in神田2014.08.06

busowner_1.jpg
 
DSC_0252.JPG


各 位
 
 
「好きなことを仕事にして、人生を豊かに生きていきたい」という
念いから独立開業を志す方が増えています。
 
 
スモールビジネスという、お金や時間をあまりかけずに開業が出来るスキルが人気のようです。
 
 
ネイルやアロマ、カウンセリング、コーチング、ヒーリング、マッサージ、整体、エステ、
お花、スタイリスト、イメージコンサルタント、ヨガ、等で新しい仕事の扉を開きたいという方から
たくさんの相談を受けて来ました。
 
 
【以下はよくある相談例です】
 
開業の準備は何からしたいいいのでしょうか
どうしたら開業出来ますか
いくらくらいの資金がかかりますか
うまく行かなかったらどうしたらいいのでしょうか
集客に自信がないのですが
 
 
内容に自信や確信を持てないのですが大丈夫でしょうか
昨年開業をしたのですが、お客様があまり来てくれません
開業当初は、集客出来たのですが、段々お客様が少なくなりました
近隣に競合店が増えてから集客が落ちています
新規集客が出来るためにはどうしたらいいのですか
 
 
リピーターが増えるにはどうしたらいいのですか
紹介を増やすにはどうしたらいいですか
屋号が決められません
キャッチコピーが思いつきません
集客に強いプロフィールってどうやって考えるのですか
売上げ目標はいくらが妥当ですか
 
 
広告費はいくらくらい使うものですか
会社設立にはなにをしたらいいのですか
差別化した強みってどうやって見つけるのですか
売り上げを上げる方法を教えてください
将来を考えると、このままではいけないと思っています
 
 
等々たくさんありますが、だいたい多いのが集客や売上げ(経営)に関する相談です。
 
 
 
開業してから、スキルや資格で悩むことは少ないのです。
 
 
 
圧倒的に経営で悩みます。
 
 
 
つまり独立開業で最も大切なことは、「売上・利益」を適切に上げられるようになることです!
 
 
 
「売上・利益」が適切に確保出来ていれば、大概の悩みはなくなります。
 
 
 
しかし・・・
 
 
 
この売上・利益を上げるための適切な行動を取れる方が少ないのです。
 
 
 
私が出逢ってきた事業主さんや、開業希望者さんは「売上・利益を上げる」ための
マーケティング(経営するためのお金を稼ぐ行動のことです、広告や販売活動もこの中に入ります)
よりも、資格取得やスキルアップを重要視する方が圧倒的に多いです。
 
 
 
例えば、スキルアップや資格取得には、50万円くらい簡単にかけますが、
ホームページ制作は20万円でも高~い!と
思考がストップしてしまい、何も決められずに時間がどんどん経過してしまう方がたくさんいらっしゃいます・・・


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どんなに資格があっても、
スキルをたくさん持っていても、
お客様に
 
「発見してもらい」
 
 
「覚えてもらい」
 
 
「選んでもらい」
 
 
「購入行動」
 
 
をしてもらえなければ、無いに等しいのです。
 
 
 
本セミナーでは、株式会社ミッションコーチングが約20年間実践で培ってきた
実践的な独立開業のメソッドを全5回でお伝えします。

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独立開業者向けの基礎講座(BASIC)プログラムです。
 
 
 
1.新規集客力の方法
2.リピーターと紹介客を増やす方法
3.売上利益計画の立て方
4.経営計画と行動をする方法
5.集客に強いプロフィール・屋号・キャッチコピーのつくりかた
 
 
という5つのステップになります。
 
 
それぞれ色々な考え方やスキルがありますが、すぐに実践出来ることで
それをすれば成果が容易に出る、一番重要な「一つの方法」に絞ってお伝えします。
ワークを交えて実践しながら行う内容です。
 
 
 
2週間に1回くらいのペースで講座を進めます。
次の講座までに、自宅で内容を考えまとめます。
 
 
例)自分の強みを見つけるために、3つのフレーム「やりたいこと」 「出来ること」  「やるべきこと」 の3つを
考えるなどです。
 
 
各講座は10:30~12:30の2時間です。
講座後にランチをしながらの交流会を持ちますので、そこで発表やフードバックをしていただきます。
 
 
同じく、開業を目指すステージにいる方のアイデアは気づき、刺激、学びになります。
 
 
刺激し合い、励まし合い、応援しあえる共感コミュニティーになっていきます。
 
 
 
本講座日程】
 
1.新規集客           9月10日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
2.リピーター&紹介      9月24日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
3.売上利益計画        10月8日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
4.計画&行動         10月29日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
5.プロフィール&屋号&キャッチコピー  11月12日(水) 10:15受付 10:30~12:30  ランチ交流会
 
の予定です。
 
 
 
【参加費】
 
本講座は各10,000円
 
5講座全てに参加される方で、イストヴィレッジ会員様は、40,000円(セット価格です)
 
テキスト代は別途です。
 
 
 
【定 員】  
 
 
【会場】  イストヴィレッジ内セミナールーム
 
 
【主催 イストヴィレッジ東京】
 
 
【申込み】 http://www.ist-village.com/
 

 

 
 
 

夏期休業のお知らせです。2014.08.05

お客様 関係者 各位


いつもお世話になっています。

猛暑が続きますが、体調などおかわりありませんか。

弊社は、8月9日~17日まで夏期休業とさせていただきます。

ご迷惑をおかけしますが、宜しくお願いします。



8月の行動プログラムと、9月以降のセミナー情報2014.07.20

 
もうすぐ梅雨明けですね。
 
 
空が日増しにまぶしさを増しています。
 
 
コーチングやコンサルの仕事は、クライアントに成果を出していただく仕事です。
そのためには、目標と計画が必須です。
 
 
そして目標と計画が出来たら、「行動してもらわないといけません」
 
 
しかし
 
 
この行動がなかなか伴わないのです。
 
 
 
何をしていいかが決められない
 
 
 
先延ばしして時間ばかりが過ぎていく
 
 
 
見当違いの行動をしている
 
 
 
そのような間違いを正し、正しく、効率的に気持ち良く行動してもらうための
問いかけを学ぶコーチング
 
 
 
【行動プログラム】が8月のテーマです。
 
 
 
弊社の目標設定プログラムと対になっている内容で、人気の高いプログラムです。
 
 
 
◆そして9月からは、ご要望が多かった、個人事業主の売上げアップセミナーを
5回シリーズで開催します。
 
 
 
これも弊社の人気プログラムである「独立開業プログラム・ベーシック」です。
私が約20年間、サロンや商店、企業コンサルをする際に使う基本的なフレームワークになります。
 
 
 
講座&ワークを使い、参加者の、売上げ利益を上げるための『外してはいけない基本の内容』をお伝えします。
 
 
1.新規集客力アップ
2.リピーターと紹介力アップ
3.しっかりと利益の出る売上げ目標と計画の作り方
4.人気店となるためのプランニング
5.選ばれるサロン(店)になるプロフィール&屋号&キャッチコピーの作り方
 
がテーマです。
 
 
この内容を知り、実践するサロン(店)は、確実に売上げを上げています。
 
 
私が約20年間のコーチングやコンサルティングで実践し、成果を出して来ている内容になります。
 
 
皆様のご参加と、ご友人の個人事業主を誘っての参加をお待ちしています。
近い将来、起業や開業を考えている方や、開業後間もない方には特に必須な内容です。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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8月エグゼクティブ・コーチング・クラブ(東京)のお知らせです。
 
 
 
エグゼクティブ・コーチング (スクーリング) 
 
 
 
 
●【夜コース】 8月21日(木)18:45受付 19:00~21:00  Kビル会議室 B室
                                          渋谷区代々木1-32-11 Kビル 4階 (JR代々木駅西口改札より30秒)
                                              http://www.e-kaigi.jp/image/yoyogi_kbirumap2012.pdf
 
 
 
 
--------------------------------【ご案内】-----------------------------------------
 
■会場: 代々木駅前の代々木研修室 Kビル4階 会議室
       JR代々木駅の西口改札(大きな改札)を出て、右前方のファーストキッチンの右2軒隣に
       小さな入り口があります。
       
 
 
 
■参加費: ・ 10,000円   
        
 
◆問い合わせ・申込みはメールにて弊社までお願いします。 

 

セラピスト開業成功セミナー 7月5(土)6(日)2014.06.30

7月5(土)6(日)東京五反田にて、シータ・ヒーリング・ジャパン主催、
「セラピスト開業成功セミナー」を開催します。

詳しくは下記URLからお入りください

http://thetajapan.com/event2010/r_therapy/seminar1.php


独立開業希望者や、開業して間もない方に開業の仕方や
新規集客、リピート力向上、紹介のいただき方、売上げ目標の作り方等の基本から応用を講義します。

景気の今後、攻めか守りか2014.06.18

弊社のクライアント企業経営者と、今後の経営戦略を作る機会が続きました。


ポイントは、出店や事業拡大をどのようにするかです。


昨年は、数年ぶりの景気上昇局面があり、色々な業種業態で
売上げが上昇しました。
今年に入っても、現金給与総額が上がり、今のところ景気は落ちていません。


飲食店、企業研修会社、人材派遣会社、美容・エステ・マッサージ店などは
好景気の影響が出やすいです(不景気の影響もすぐに出ます)


しかし・・・


消費増税、原油価格の急伸、電気代の上昇。
と、秋くらいから厳しい局面に入りそうと、アナリストや経済界は予想しています。


東京オリンピックもあり、攻めていきたい。


しかし・・


もう少し忍耐か。。。


秋に向けて、しっかりと利益が生まれる経営の見直しが必要です。


次回の開業セミナーでは、売上げ利益目標の立て方をテーマにします。


売上げよりも大切なのは利益です。


使えるお金は利益だからです。


本当の持続的好景気が早く来ますように。

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キャッチコピーの作り方2014.06.17

6月の雨の降らない天気の日はとってもいい気分です。
1年で一番好きな季候です。


昨年から開催している独立開業セミナーですが、先週末は
キャッチコピーと屋号の作り方でした。


キャッチコピーのことをPromotion Word とか Promo Word とか言いますが、
プロモーション(宣伝)をする上でとっても大事なものです。


最近のIT広告でも、最初のインパクトで見込み客の心を掴むために
キャッチコピーとサイトのトップイメージをトータルで考えます。

LEADER_2541.jpg
キャッチと屋号で押さえる点は、類似化ポイントと差別化ポイントです。


類似化ポイントは、その業種や業態を表すもの、または、その業種・業態に
顧客が求める基本的なものです。


美容界であれば「綺麗」「ハイセンス」
飲食界であれば「美味しい」「清潔」
マッサージ界であれば「気持ちいい」「安心」

などです。


よく差別化が大切と言いますが、差別化は類似化ポイントをしっかり押さえてから
入るのが基本です。


差別化ばかり考えると、何屋さんかわからなくなりやすいです。


類似化ポイントを押さえたら、差別化ポイントに、強みや、打ち出したい念いを
短くセンスよくまとめると作りやすいです。


類似化ポイントはグループワークで、基本ワードを集めます。
自分のことや、自分の商売は意外に見えなくなっていることが多いので、
ワークをすると、「目からウロコが落ちました・・」という方が毎回多いです。


お客様の立場に立って Promotion Word を見つけることが大切です。

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屋号やキャッチが決まると、トータルイメージが作れるので、その後の広告ツールや
サイト作りが優しく、楽しくなると、参加者の皆さんがおっしゃってくれます。


ご参加の皆さんありがとうございました。
参加者の皆さんのご活躍を念願しています。







入門コーチング講座6月21・22 in東京五反田2014.05.17

シータヒーリング・ジャパン事務局主催
認定プロコーチのための、コーチング&カウンセリング講座が開催されます。
講師は私こと水村和司です。


6月21(土)22(日)の二日間で、コーチング8割 カウンセリング2割
始めてコーチングを習う方、仕事でコミュニケーションをよく使う方に向けた内容になります。


カウンセリングというのは、簡単に言えば「悩み相談」です。
私は以前、悩みを克服することが「幸福」になることと思っていました。(30代前半の頃)


しかし、悩みを克服するイコール幸福ではないことに気づきました。


悩みを克服することは大切ですが、自己実現も大切です。


人は悩む時もあります。

悩みはないけど、もっとより良くなりたいという時もあります。

目の前のことだけに、目を向けていたら、貴重な時間がどんどん過ぎてしまった・・という時もあります。


コーチング&カウンセリングという考え方やスキルは、悩みから抜け出る方法や、もっと充実した人生を生きるために、また、仕事の業績を向上させるための考え方やスキルです。


セミナーで聞くと面白いが、実践ではあまり使わないスキルもあります。


私はそんな空理空論ではない、実践的な考え方やスキルをお伝えいたします。


詳しくはこちらのサイトから確認ください。

http://thetajapan.com/event2010/r_coaching/seminar1.php


goal-setting-the-90-day-challenge.jpg










売上げ目標の決め方2014.05.07

売上げ目標をどうやって決めていますか?

開業セミナーや独立セミナーで聞くと、「直感です」とか
「なんとなくです」という方が多くいらっしゃいます。

売上げ目標は大切です!

売りが上げの中から仕入れ原価を支払い、家賃や広告費、人件費、その他経費を
支払った残りで、生きていかないと行けません。

さらに、税金等の支払いもあります。

つまり売上げは生命線なのです。

線をどこに引くかが売上げになります。

ここを越えないと生きて行けない分岐点を「ブレーク・イーブン・ポイント」と言います。

まず初めに、自社や自分が生きていくために必要な経費(支出)を計算します。
これはかなり正確に算出出来ます。これを予想経費とします。

次に、必要利益(これだけは欲しい金額)を算出します。

おおざっぱに言えば、予想経費+欲しい利益=売上げです。

仕入れ原価があるビジネスの場合は、平均原価率を売上げ金額に織り込みます。

この金額をいつまでに達成するかを決めると、目標売上げになります。

売上げ目標に向かって、経営計画や販売計画、行動計画を立てて行きます。

売上げ目標を達成出来る、計画やビジョンは見えますか?

見えていない場合は、見えるようにすることが一番最初の取り組みです。
見えていないと行動が検討違いになったり、
わきが甘かったり、
ずるずると時間が経過してしまいます。

売上げ目標は重要ですね。

Goal_Setting.jpeg




コメントを書いてくださる皆様 感謝です。2014.04.14

時々、ブログにコメントや書いてくださる皆様ありがとうございます。
なかなか返信も出来ないので、この場でお礼申し上げます。


思うに、内的・情緒的なことを書いた時に、コメントや感想が多いです。


ハートに共感するのでしょうか。


私も、誰かのブログを読む時に「共感」するものが楽しいです。


「う~んそうそう!」


とか、


「わかる~」などと相づちをうってしまいます。


以前は、プロのブロガーと呼ばれる方々にお金を払って、プロモーションをする
プロジェクトがたくさんありました。
仕事柄、私もたくさんの「ブログの女王」や「ブログ・キング」「人気ブロガー」と
呼ばれる方にお会いしました。


いや~っ個性的で楽しい方が多かったです。


しかし、そのうち「ステルス・マーケティング」は良くない!!!
という風潮になり、プロブロガーたちもちりぢりバラバラになってしまったようです・・・。


個人的には、ブログを読んで共感したお店に行ったり、製品を購入したりと、今でも普通にしています。


誰かの(複数の)の紹介や推薦は影響力がありますよね。


話が横道にそれてしまいました・・・


コメントやメールを下さる皆様、返信やコメント返しが出来ずに失礼しています。


通信媒体が増えて、PCメール複数アカウント、電話、携帯電話、携帯メール、ショートメール、
Line、フェイスブック(これはほとんで見てません)、FAX、等、1日ものすごい数の連絡が来るので、処理に追われて大変です・・


コメントは読ませていただいてますし、ブログは書いてますが、アップや管理はアシスタント依頼していますので、不作法お許しくだい。









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